招商帮丨如何了解一个行业？
作为全网营销运营商，我们或多或少可能需要一项本领：短时间内高效地了解一个行业。对于文案，更好的把握行文方向；对于竞价，更好的提取行业关键词；对于客服，更好的找到共通话题点。那么如何短时间却又高效、较为深入地了解一个行业呢？招商帮总结下述几点：
1 先看行业报告和行业解读文章
这些是为了对整个行业有一个感性的、宏观的、整体的把握和认知。这些资料的获取，大致有两种途径：一是看券商的报告，券商报告的好处是相对严谨，数据真实可信。找券商报告的话，现在很多网络、微信里面的小程序都有，可以买了几个查报告APP的年度会员。
2 看行业垂直网站和行业媒体
很多行业都有自己这个行业的媒体网站，里面有大量关于这个行业的分析文章。比如你要研究科技和互联网行业，就可以多看看虎嗅、36氪、爱范儿等。
3 看上市公司财报
看完行业报告，对一个行业有了整体性认识以后，就可以找出这个行业内的上市公司，去看他们的财报了，这个对个人阅读财务报表的能力有要求，此处不赘述。
4 看这个行业的消费者研究报告
这是为了具体了解一个行业的消费人群特点，包括消费人群画像，特别是年龄、性别、家庭结构、受教育程度、月收入、城市级别等基础的人口统计信息。再就是消费者需求和购买决策轨迹。只有掌握这些信息，才能方便做市场策略和广告创意。当然，不是每个行业的消费者报告网上都能找到，基本上只有大行业、热门的行业才有，而一些小众冷门的行业，要做消费者研究的话，就只能靠自己去做市场调研了。
5 看这个行业上下游的经营状况
五力模型看图↓如图所示，从五个角度分析行业的经营状况，也不赘述。
如果要研究一个行业的市场营销模式的话，那么你就要收集这个行业内主要品牌的各种营销行为，包括广告、自媒体、营销活动啥的，还有这些品牌的企业新闻、大事件、老板的公开讲话和演讲等。
7 访谈行业专家
找从事这个行业的一些专家做访谈，不管是付费咨询，还是吃饭聊天，因为他们能给你透露一些网上公开资料没有的信息，属于这个行业的一些内部人士才知道的门道，包括潜规则之类的。要强调的一点是，我不建议在做行业研究时，一上来就找行业专家访谈。最好还是先把前面的行业报告、上市公司财报都看一看，基本的行业信息搞懂，带着问题再去访谈行业专家，那么你得到的答案才会更有针对性。而且你对行业一无所知，就急吼吼地找专家访谈，对方也会觉得你过于无知，浪费他时间，懒得搭理你。
