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招商帮丨抖音直播间合作，有哪些结算方式？避坑警告！
- 作者: 招商帮
- 发布时间: 2021-11-11
占据用户绝大部分时间的短视频平台，拥有top级的互联网流量——尤其是短视频T1队列的抖音。随着其商城和直播功能的开放，直播带货俨然成为继电商之后，新兴起的易货平台。 然而，法律法规的发展滞后于科技迭代，抖音直播间如何结算引发的矛盾和纠纷，也不在少数。今天，通过梳理网上裁判文书的案例，盘点目前主要有哪些结算方式？
品牌与直播间之间的约定模式、结算周期、抽佣比例各不相同：
①“佣金为销售额的15%，每卖出2000单结算一次佣金”
②“佣金为从直播链接购买有效成单（已确认收货订单）金额的20%，直播完成后每15日结算一次，分结算3次，扣除于此期间发生的退款”
③约定佣金额度随着销售额变化而变化，比如“佣金以推广产生的商品销售金额收取，具体为前三万单12%、三万单后18%收取商品销售佣金”。
④品牌方需要向直播间缴纳一定的质量保证金，以确保产品质量不会遭到消费者的大范围投诉以及退款，直播完成后再退还给品牌方（有的品牌方与直播间还约定了一定的保底销售额，如果带货未达到上述目标，直播间还要按照一定的比例向品牌方退还坑位费）
上述四种结算方式较为常见，实际上，在裁判文书上披露的相关案件中，佣金的结算方式多重多样，更为复杂。在相关案件的判决书中，结算途径也是五花八门，有的是通过阿里妈妈后台或者直播平台定向结算佣金；有的约定不在天猫内设置佣金，品牌方汇款至经纪公司指定的个人账户；有的是个人对个人之间的合作，通过支付宝等方式进行交易。这里面还涉及到税务问题，衍生说来甚为复杂，这里不做赘述。
据悉，在青海某传媒公司与一化妆品公司的合同纠纷案件中，该传媒公司邀请多位网上带货直播人员为化妆品公司产品带货，是以通过礼物方式向直播人员支付了报酬39万余元。有一些业内头部直播平台的人士透露，因为有些平台“不断外链”，所以直播间还会存在一些来自品牌方在其他平台上的产品链接，这部分链接产生的交易或是退款资金流，该直播平台便无法获取。
可见诸多因素，如参与方众多、交易流向复杂、结算方式多样等，这些情况使得即便是在直播平台上完成的消费支付交易，直播平台也不一定能全部监测到直播间的真实成交额，结算也存在很多不可预料的问题或风险。
综上所述，我们可以大体认知到，直播带货相关的结算情况、资金流向异常复杂。倘若企业涉猎抖音直播间合作，一定要认真警惕财务板块风险！
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