招商帮丨直播带货，如何跨越【选品】的“第一道大关”！

1客单价低的易耗品

低价，在购物信息透明化的今天，就是核心竞争力。

易耗品，意味着具有定期购买的性质，复购周期短。

商品的价格是所有买家下单前都会考虑的因素，价格越高，买家购买就越谨慎，就容易货比三家；低价格商品，则很亲民，意味着不会太贵，每个人都有能力购买，受众面更广一些。

其次从对于卖家来说，更低的价格，意味着可操作的空间更多，盈利空间更大，营销活动的灵活度更高。

2排名靠前的畅销品

同类别商品在大数据排名越靠前，说明这个商品在市场是有需求的；如果这个商品排名靠后，不受众，即使你运营的再好，也很难产生订单。

这是因为购物的场发生了变化，线下实体，看的是人流量，线上橱窗，则看中流量。畅销品，往往人流量较高，购买的概率也相应更高。

如何获取畅销品？从平台的商品排名，或者一些供应商的主页，可查询到。

3商品搜索量

这个是检验市场需求最简单最直接的方法，搜索量=免费流量。

看看商品前三名的搜索量有没有超过10w，如果有超过，那就说明这个商品流量大，值得操作。

4坚固耐用

众所周知，在某宝、某东卖商品出现损坏情况，那就这单生意就功亏一篑了，甚至最后买家还要给你一个差评，这对你来说是非常不利的！对后面的交易也会产生不好的影响。所以，避免物流风险和不必要的差评，坚固耐用要尤为重视，以下为商品的理想型：

01.坚固耐用 

02.没有电子零件

03.没有可拆解的部分

04.易操作，不需要说明书也能使用 

05.产品功能单一

06.普遍性

以上6点，不一定全要符合，当然，符合点是越多越好，风险越低。

附：选品后，如何优化？

商品标题：

商品标题好转化少不了突出卖点：从产品描述挖掘卖点

产品描述：

以我这个产品到底想帮助用户解决什么问题出发

内容：

添加多样化关键词使你的产品更容易被发现

后端搜索条件：

创造搜索条件，从昵称/店名、标签、关键词甚至话题开始优化

产品照片：

使用明亮，清晰和高质量的图片，以吸引客户的注意

付费投放：

有条件一定要尝试付费投放，可以检验商品整体情况，以便后期优化